苏州人总体性格温和，善于吵架不善于打架。善于砍价不善于提价。苏州人的心态、习性和生活的方式有着细致、温和、柔韧的特点，还具有一定的封闭性，容易满足于已有的一方天地，缺少一种开拓与冒险的精神。此种特点是由地区的经济和文化形成的。同时，“退隐文化”在一个时期主导着当时的文化潮流，影响着人们的价值取向。
清代乾隆年间，苏州人沈三白写了一本《浮生六记》，就是部分苏州人生活的生动记录。俞平伯先生说“此记所录所载，妙肖不足奇，奇在全不着力而得妙肖；韶秀不足异，异在韶秀以外竟似无物”。 苏州人会做生意，能想点子。但是苏州人不肯冒险、不敢违法，所以做生意也做不大，小富即可。苏州虽然说在历史上是有名的经济城市，但是，做生意做得最好的多不是苏州人。过去，在苏州真正撑市面、有钱的也往往不是苏州人，而是徽州人。
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